Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Что такое trade-in от официального дилера?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Требования к автомобилю зависят от каждого конкретного дилера. Так, некоторые принимают и кредитные автомобили, и находящиеся в залоге, и автомобиле в лизинге. А другие дилеры, наоборот, избегают любых ограничений. Ряд салонов не принимают на обмен разбитые или неисправные автомобили.
Как сдать машину в трейд-ин
Покупка автомобиля в trade-in начинается с выбора дилерского центра. Выбирать необходимо официальные, а не «серые» автосалоны, которые заманивают клиентов слишком привлекательными условиями.
После того как покупатель определил для себя подходящий автосалон, ему необходимо подать заявку на участие в программе. Для этого можно связаться с дилером, например, через официальный сайт, либо по телефону. Далее клиент может провести оценку автомобиля. Она проходит по следующему сценарию:
- Проверка VIN номера и пробега на одометре. Так дилер определяет диапазон цены автомобиля «от и до». Эту процедуру можно провести удаленно.
-
Поэтому после переговоров с представителями автосалона клиент привозит к дилеру свой старый автомобиль, чтобы эксперты провели его фактическую диагностику и оценку;
- Сотрудники дилерского центра проводят визуально проверку на наличие ремонтных работ и незаводских окрасов;
- Для фиксации цены необходима техническая диагностика автомобиля. Она проводится только тогда, когда владелец дал свое предварительное согласие на сдачу автомобиля;
- Сотрудники дилерского центра оценивают техническое состояние машины, составляют полный отчет, определяют выкупную стоимость с учетом выявленных технических недостатков, а также сообщают сумму, которую нужно будет доплатить за новую машину;
- Клиент выбирает новый (или подержанный) автомобиль в дилерском центре, предоставляет дилеру полный пакет документов на машину, которую сдает в trade-in;
Условия и необходимые документы
Участие автомобиля в программе Trade-in возможно, если он:
- В единоличной собственности.
- Не находится в залоге, под арестом или в угоне.
- Технически исправен.
В автосалоне прежде всего проведут юридическую оценку сделки. Авто прогонят по базам, проверят документы, только потом продолжат процедуру. Кроме того, большинство дилеров устанавливает свои ограничения. Например, не принимает автомобили, побывавшие в серьезных ДТП, а также отечественные старше 5 и импортные старше 7 лет.
Документы для Trade-in понадобятся следующие:
- СОР, ПТС, страховой полис;
- два комплекта ключей;
- диагностическая карта ТО, если есть;
- сервисная книжка (если имеется);
- гражданский паспорт собственника или доверенность.
Юрлицам дополнительно потребуются:
- свидетельство о постановке на учет в налоговой;
- выписка из Единого госреестра юрлиц или заверенная копия не старше 3 месяцев;
- печать и реквизиты организации;
- доверенность на представителя.
Каковы преимущества трейд-ин
Плюсы системы trade-in на самом деле очевидны. Прежде всего, это экономия времени и нервов. Тем, кто продает машины, нередко приходится общаться с не слишком приятными людьми, тратить время на встречи с ним и иногда объяснять очевидные вещи. А еще нередко продавцы выслушивают хамские предложения «соискателей» забрать машину с ценником, скажем, в 600 тысяч «прямо сейчас за четыреста». Второе преимущество – минимизация риска обмана при оформлении документов (договора купли-продажи) и отсутствие необходимости предпродажной подготовки. Некоторые автомобили не блещут ликвидностью и продаются на вторичном рынке очень долго – процесс может затянуться на совершенно неопределенное время. Воспользовавшись такой услугой, вы гарантированно и быстро реализуете транспортное средство. Вот вам и третий плюс, из которого вытекает четвертый – продажа старой машины и покупка новой фактически за один день.
О пятом достоинстве следует сказать особо. Приобретая новый автомобиль по трейд-ин у официального дилера можно получить скидку и немалую! Некоторые бренды имеют свою программу для так называемых лояльных владельцев, не изменяющих марке, позволяющая экономить до сотен тысяч рублей.
Порядок обмена старого автомобиля и покупки нового ТС в автосалоне: как правильно осуществить?
Для продажи подержанного авто и покупки нового по программе трейд-ин автовладельцу потребуется:
- Найти автосалон или другую торговую площадку, работающую по этой программе, предварительно сравнив условия и цены в нескольких местах.
- Договориться о встрече с сотрудниками выбранного автосалона.
- Приехать на авто в назначенное место и время и передать ТС для проведения экспертизы.
- Передать сотрудникам центра документы на автомобиль для проверки юридической чистоты.
- По результатам проведения оценки договориться с сотрудниками центра об остаточной стоимости машины, которая пойдет в счет покупки нового авто.
- Выбрать подходящую новую машину среди выставленных на продажу в салоне.
- Оплатить недостающую часть суммы и оформить документы.
Преимущества Trade-In при покупке авто
Плюсов у системы Трейд-Ин очень много, можно перечислить следующие:
- Процесс обмена займет не больше 4 часов.
- Сотрудники автосалона помогут с оформлением документов. Вам не придется ехать в ГИБДД, все документы оформляют на месте.
- Вы сэкономите на предпродажной подготовке автомобиля. Размещать объявления, исправлять дефекты машины, оплачивать стоянку на авторынке при продаже не придется. Вы продадите машину такой, какая она есть.
- Действия сотрудников автосалона прозрачны, нет скрытых схем. Если условия договора или стоимость не удовлетворяют, владелец машины имеет право отказаться от сделки.
- На новый автомобиль действует гарантия. Вы получите в собственность транспортное средство в хорошем состоянии. Его история будет «чистой», безопасность сделки гарантирована. Все дефекты и недостатки, если они возникнут в процессе эксплуатации, вы сможете исправить бесплатно.
- Есть возможность заключите сделку, не внося собственных средств. Для этого воспользуйтесь trade-in и кредитом.
- Многие автосалоны предлагают клиентам бонусы. Это возможность бесплатно пройти техосмотр, либо другие приятные мелочи.
Какие машины могут участвовать в программе
Владельцам стареньких подержанных авто, в особенности, отечественного производства, о программе лучше забыть. Автосалоны не хотят связываться и брать на баланс, пусть даже временно, подобную технику. Машины старше 5-10 лет не принимаются по программе. Неохотно берут старую машину в обмен на новую, если прежняя относилась к премиум-сегменту.
Зато хорошие возможности открываются перед обладателями авто средней ценовой категории классов А, В, С. Администрация и менеджеры автосалона отлично знают, что всегда смогут реализовать их с прибылью для себя. Откуда берется прибыль? Все дело в том, что дилер всегда занижает закупочную цену и зарабатывает не только на продаже новой техники, но и старой.
Отметим, что эксперты проводят свою собственную экспертизу, по которой устанавливают реальное техническое состояние машины и необходимость ее ремонта. Если она была в аварии, скорее всего у клиента ее не примут по программе Trade-in, однако последнее слово остается за экспертизой. Как показывает отечественная практика, охотнее всего автодилеры берут по программе машины таких марок, как Audi, Opel, Volkswagen, Hyundai, Kia, Skoda, Fiat и прочих, относительно новых, на новое авто.
Процедура покупки автомобиля по программе Trade-in
Сдача автомобиля по программе Trade-in предполагает такие этапы:
- Изначально клиенту потребуется прибыть в дилерский центр и выбрать машину из списка тех, которые принимают участие в программе. Сотрудники официального дилерского представительства дадут вам всю интересующую информацию по поводу технических характеристик и комплектации автомобилей, чтоб вы смогли сделать наиболее правильный выбор.
- Далее следует проведение комплексной диагностики транспортного средства и произведение оценки вашего старого транспортного средства специалистами, являющиеся компетентными в данном вопросе, позволяющей получить данные о его реальной стоимости. Как раз оценочная сумма, которую дилерский центр предложит за ваше транспортное средство, и станет первым взносом по автомобильному кредиту.
- На следующем этапе клиенту потребуется обратиться в банковскую организацию для оформления кредита. Автокредит выдается на срок, который составляет 36 месяцев. Возможным является взятие кредита и на более меньший срок, но данный вопрос обсуждается со специалистом банка в индивидуальном порядке.
- После покупки автомобиля в дилерском центре должны предоставить клиенту оформленный договор купли-продажи, который подтверждает, что клиент является законным владельцем машины, и акт приема-передачи.
- По истечению срока, на который предоставлялся кредит на автомобиль, клиент может выбрать один из предложенных трех вариантов:
- Внести оплату в банковскую организацию всей оставшейся суммы денежных средств за приобретенный в дилерском центре автомобиль, после чего клиент имеет возможность оставить машину себе.
- Произвести смену данного транспортного средства на более новое по программе «Трейд-ин».
На исходе рабочего дня вдруг позвонил муж: «Собирайся и пулей ко мне, я в салоне, твою машину продал!» — после таких слов я на автомате выглянула в окно. Да нет, стоит она, маленькая. Но послушно завершила дела и отправилась в автосалон. Trade-in — слово для меня знакомое, что к чему поняла сразу.
Супруг решил обменять мой Opel Corsa на новую машину. Естественно, с доплатой разницы в цене. Я уже не раз так поступала. Когда впервые привезла в салон сдавать «пятнашку», знакомые смотрели на меня с недоумением: «Тебя ж там надуют, ты зачем деньги-то теряешь? Выставь на рынок и жди!» Но ждать мне не хотелось, к тому же и новая машина меня ждать не собиралась… А потеряла я тогда не так уж много — тысяч пять-десять максимум. Зато сколько времени и нервов сэкономила: одновременно сделала два дела: продала старую машинку и купила новую.
Сегодня ситуация еще более интересная. Дилерам нужно как-то привлекать клиента. Скидки и подарки — история хорошая, но народ к ней уже попривык, а вот бонус при продаже старой машины — это что-то новенькое. Так, если рыночная цена моей Corsa (2007 г.в., пробег 45 тыс. км) — 380–385 тыс. руб., то салон ее принял за 410 тыс. Естественно, эти деньги идут сразу в зачет новой машины, пощупать ты их не успеваешь. И хотя на круг выходит вроде та же скидка на новое авто, психологически это приятно. К тому же снятие машины с учета ГИБДД — в подарок.
В Европе по системе трейд-ин продается 80% автомобилей. России пока до этой цифры далеко
— Принимаются к зачету почти все автомобили — в принципе, нет ограничений ни по возрасту, ни по пробегу, ни по марке, — говорит старший менеджер одного из отделов trade-in Андрей Малышев. — Если где-то не приняли вашу старую «шестерку», найдите другой салон или сдайте ее по госпрограмме утилизации. Нам главное, чтобы автомобиль не имел нарушений геометрии кузова, был исправен и юридически чист.
Кстати, когда я говорю «новый автомобиль» — это не значит, что он совсем новый. По системе trade-in можно купить в том же салоне и подержанный, просто он будет новым для вас. Все произойдет в одном месте, цивилизованно и, что немаловажно, безопасно (момент передачи денег в нашей стране меня всегда напрягал).
Если новая машина вам не нужна, можно сдать авто и на комиссию. Тогда сумма, которую вы получите, чуть «полегчает». Например, та же Corsa, сдай я ее на продажу, принесла бы мне рыночные 385 и ни копейкой больше. Если же авто продается по предложенной вами цене, то комиссия составит от 5 до 10%. Деньги за автомобиль вы сможете получить сразу после реализации. Условия договора зависят от фирмы и индивидуальны для каждой машины. Но, повторимся, любому дилеру прежде всего интересно стимулировать продажу новых моделей…
Программы производителей
Иностранные производители автомобилей расширяют свои производства на территории России. Крупные бренды тоже имеют свою программу Trade In. Тем самым расширяется список доступных марок и моделей.
У официальных дилеров более высокий процент оценочной стоимости, лояльные условия на приобретение нового авто. Нет нужды искать необходимую модель, ждать ее появления или покупать по завышенной цене.
У официальных автосалонов прозрачная юридическая сторона данной программы. Все нюансы по оценке, заключению договоров, снятию с учета в ГИБДД уже вписаны и проходят автоматически. Нет навязывания услуг. Также существует право будущего владельца на тест-драйв машины и ее возврат в течение 2 недель.
Важно! Надо внимательно прочитать условия программы, заключения договора, получения кредита. Лучше обратиться к официальному дилеру.
Скидка по Трейд-ин: что это такое?
Программа «Трейд ин» существует в нашей стране уже более 20 лет. Суть ее заключается в том, что можно получить скидку на новый автомобиль, сдав автосалону старый. По сути, клиент обменивает свою машину на новую, выплачивая лишь разницу в стоимости. Купить можно как совершенно новый, так и подержанный автомобиль.
За участие в программе Трейд-ин покупатель может получить дополнительную скидку от государства.
Для этого необходимо выполнить ряд условий:
- быть гражданином РФ;
- быть единственным собственником транспортного средства и владеть им не менее 12 месяцев;
- не иметь других действующих автокредитов;
- новый автомобиль должен стоить не дороже 1,5 млн. рублей, приобретаться в кредит и быть произведенным в России.
Скидка по Трейд ин предоставляется по программе «Семейный автомобиль». Ее могут получить семьи, имеющие одного или несколько несовершеннолетних детей. С 2021 г. льгота предоставляется медработникам, а также желающим приобрести электромобиль.
Помимо скидки от государства, можно получить скидку и от автопроизводителя за участие в программе Трейд-ин. Условия для участия в программе у каждого салона свои. Так, Audi принимает машины всех марок, за исключением российских и китайских, Mazda – только автомобили собственной марки либо авто премиум класса не старше 5 лет. Получить скидку можно при покупке не любого автомобиля, представленного в автосалоне, а только определенных моделей.
Оценочная стоимость и критерии ее определения
Главным критерием оценки автомобиля является внешний вид последнего плюс отсутствие технических проблем.
Присутствующие на лакокрасочном покрытии вмятины и царапины, пусть даже самые незначительные, могут отрицательно сказаться на оценочной стоимости.
Кроме презентабельного внешнего вида и тех характеристик, большую роль играет актуальность данной модели, спрос на нее на рынке, а также заинтересованность самого автосалона в продаже. В последнем случае, оценочная стоимость может достигать рыночной цены.
Положительно повлиять на стоимость сможет наличие дополнительных функций в автомобиле.
В среднем, собственник может потерять до 15% от рыночной стоимости автомобиля, что объясняется необходимостью осуществления автосалоном хлопот, связанных с предпродажной подготовкой и процедурой реализации.
Порядок обмена старого автомобиля и покупки нового ТС в автосалоне: как правильно осуществить?
Для продажи подержанного авто и покупки нового по программе трейд-ин автовладельцу потребуется:
- Найти автосалон или другую торговую площадку, работающую по этой программе, предварительно сравнив условия и цены в нескольких местах.
- Договориться о встрече с сотрудниками выбранного автосалона.
- Приехать на авто в назначенное место и время и передать ТС для проведения экспертизы.
- Передать сотрудникам центра документы на автомобиль для проверки юридической чистоты.
- По результатам проведения оценки договориться с сотрудниками центра об остаточной стоимости машины, которая пойдет в счет покупки нового авто.
- Выбрать подходящую новую машину среди выставленных на продажу в салоне.
- Оплатить недостающую часть суммы и оформить документы.
Как рассчитать стоимость автомобиля по trade-in?
Некоторые автовладельцы прежде чем обратиться в салон за услугой трейд-ин предпочитают самостоятельно рассчитать стоимость своего автомобиля. Сегодня это можно сделать несколькими способами. Чтобы самостоятельно определить цену за свое авто можно воспользоваться одним из следующих вариантов:
- Проанализировать предложения, действующие на рынке – в этом случае владелец изучает актуальные цены на машину с аналогичными характеристиками, определяет ее среднюю стоимость и отнимает определенный процент. Однако стоит понимать, что такой вариант не позволит определить точную сумму, по которой дилер будет готов принять авто по трейд-ин.
- Обратиться к профессиональным оценщикам – это достаточно продолжительная и дорогая процедура. Средняя стоимость варьируется от 1,5 до 5 тысяч рублей. Кроме того, такой способ оценки в большей степени подходит для налоговой, страховых компаний, банков и т.д.
- Использование онлайн-калькулятора – наиболее быстрый и удобный способ расчета цены авто. При этом расчет можно сделать абсолютно бесплатно.
Проекты трейд ин и утилизации LADA, действительно могут помочь сэкономить, причем первая из них не только более выгодна финансово, но и избавляет клиента от забот по продаже своего подержанного авто. Но это возможно, если машина будет интересна для дилеров, или модель, которую выберет покупатель, не будет одной из самых продаваемых.
Концерн ВАЗ активно учувствует в этих государственных проектах и предлагает несколько моделей на выгодных условиях. Цену можно будет снизить до 60 тыс. руб. Такая сумма может вычитаться при покупке авто LADA Vesta. Минимальная скидка составляет, 10 тыс. руб., и ее дают на седан Priora и на все модели семейства Largus. В этом случае утилизация будет более выгодной, потому что для нее подходит практически любой морально устаревший автомобиль.
Так как российская автомобильная промышленность и ее дилерские сети находятся в затяжном кризисе, государство будет вынуждено продолжить мероприятия по поддержке отрасли в 2021 году в полном объеме.
Оценка состояния автомобиля онлайн
Сегодня многие автодилеры, работающие по схеме Trade-in, размещают в сети онлайн-калькуляторы, благодаря которым предварительные расчёты можно провести в любое удобное время, не покидая дом или офис. Автовладельцу необходимо ввести в поля предложенной формы характеристики машины, а также свои контактные данные.
Перечень подлежащих описанию параметров сдаваемого транспортного средства отличается большим числом позиций – начиная с марки авто и года его выпуска, включая тип КПП и заканчивая дополнительными опциями. Степень достоверности полученного из автосалона ответа зависит от количества заполненных в анкете строк.
Важно понимать, что онлайн-оценка машины для Trade-in даёт автовладельцу лишь приблизительную, ориентировочную цифру. Окончательная цена является величиной, производной от многих факторов. Объективные ответы потенциального клиента и загрузка им качественных фотографий дефектов обеспечат получение показателя, максимально приближенного к реальной сумме.
Но нужно помнить, что онлайн можно сделать только приблизительную оценку. Окончательная оценка делается в салоне, после детального осмотра транспортного средства специалистами. И ее сумма, как правило, будет на 10-15% ниже рыночной, то есть той за которую можно продать такое авто самостоятельно.